如何在路演中成功引起投资人的注意?
2017-09-13



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 群英会第一辑—“她爱科技”总决赛评委

 群英会第二辑-“她爱科技”总决赛及论坛主题演讲&圆桌会议

 群英会第三辑--“她爱科技”分会场与咖啡洽谈嘉宾

 华山论剑第一辑 | “她爱科技”前期创业团队近况如何

 华山论剑第二辑 | 一带一路团队介绍

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她爱科技训练营第二日,我们邀请了创业加速器——中国加速(Chinaccelerator)的创业导师Minjia Wu(中国加速分析师)和Vivian Law(中国加速企业创新总监)为本次她爱科技的决赛团队进行路演技巧分享和一对一指导。演讲中分享了很多创业项目路演中需要注意的问题和技巧。随后参访了腾讯众创空间,让国际团队也感受中国的创业氛围。

(SOSV成立与1995年,创始人是Sean O’Sullivan。SOSV资助了500多家初创公司,现在每年通过加速器计划为HAX(硬件和连接设备),IndieBio(合成生物学),Chinaccelerator(软件)和Food-X(食品业务)提供资金。Chinaccelerator拥有全球合作伙伴、帮助初创公司加速的专业知识、270多位导师和多行业的投资组合等。)


她爱科技全球总决赛团队参访腾讯众创空间合影


路演中几个容易忽略的问题

Minjia Wu和Vivian Law在演讲中分享了许多路演技巧,并强调了“了解你的听众”的重要性。

并且要做到以下几点:

1. 一定要有清楚而简洁的公司名称和Logo;

2. 明确你的公司要解决的问题以及解决问题的方式,你的公司的运作方式、流程;

3. 要了解市场规模,告诉听众现在市场中的问题是什么;

4. 要综合周边环境与市场竞争情况,明确哪个领域最适合你的公司成长发展,并要考虑到竞争对手的资金、关注点和与你公司的不同之处;

5. 熟悉牵引力(Traction,如消费者牵引力中要考虑的因素应该包含内容、交通、市场、用户、收益、消费者等对你的公司的影响);

6. 你的团队介绍字数不要太多,但是一定要出现Logo;

7. 准备好这些问题的答案:融资目标、融资结束时间、融资结构、对目标投资人的要求、应用方向等;

8. 展示公司的各项统计数据,如利润、EBITDA、交易费用、目标市场分割等。


中国加速企业创新总监Vivian Law演讲


     如何在台上展示你的项目?

Minjia Wu在演讲中提到在台上展示自己的项目需要注意以下8个方面:

1.  讲一个故事,吸引你的观众,并思考为什么别人要在意这个问题?

2.  面对这个问题你的解决办法是什么?你是如何解决的?

3.  你的产品是怎样的?

4.  展示出市场规模足够大,引起投资者的关注。

5.  在市场竞争的大环境下,你的解决方案和现有的其他解决方案的不同点在哪里?

6.  你的产品是怎样发挥作用的?日常使用的客户是哪些人,利润多少,合作伙伴有谁等。

7.  你的团队在解决问题时是如何定位的?在这一领域你们有什么样的专业知识?

8.  下一步打算研发什么样的产品?你需要哪些支持?

最后她给出了一些建议:路演之前需要排练多次,因为重复一样的东西20遍才能使其变成第二本能,同时不要忘记把二维码投到大屏幕上,并且要拿到投资人的联系方式。


中国加速分析师Minjia Wu演讲


如何获得进一步洽谈项目的机会?

在“电梯洽谈: 如何争取到进一步展示项目的机会”分享中,Vivian Law以社交的艺术为角度切入,提出想要争取到和听众(Audience,包括投资人/企业/导师等)进一步接触的机会,首先要制定好计划,社交的计划中包括Purpose(目标),Audience(受众),Nature(共同点),Date(约见),Author(展现你自己),概括为PANDA计划。你要在这个计划中考虑到公司的发展目标,要了解你的听众,要根据不同条件制定不同应对策略,为会面做好准备,要让自己的独特性显现出来,让对方记住你。

1.     目标(Purpose)

具体而言,这里的Purpose并不等同于赚钱盈利,最关键的是要争取到和投资人下一次继续见面的机会,这是因为一对一的会面环境不会让投资人被周围的人和环境影响,你将有更多时间向投资人展示你的项目并回答投资人的提问。


2.     听众(Audience)

所以要如何从你路演的听众(Audience)里面选出一个人与你进行一对一的对话呢?你一定要清楚你面对的是什么样的人。你的听众包括投资人、企业、导师等。

以投资人为例,你要了解他们的专业领域是什么,他们是否曾在某一特定行业、公司或领域投资。这些问题是很重要的问题,若你发现他们的方向与你所需要不同,那就需要更换投资人。同时,你需要提前做好研究调查。当你对投资人背景有一定了解时,就可以略过很多小话题和不相干的内容,否则就一定要尽量多问问题、多听,直到找到共同点,不要盲目展示。

另外一个非常重要的听众(Audience)是企业,对于初创公司来说,找到你们和企业的共同点,学着适应企业世界的话语是必须要重视的的技能。

最后一类听众是导师(Mentors),筛选导师时应把所有备选导师的信息都看一遍,切忌盲目,选定导师后,需要线下联系导师,对于如何联系,Vivian Law给出了以下建议:

1) 积极回复消息,显示你很重视这件事情并且很珍惜他们的时间。

2)定一个具体的约谈时间。提供时间点选项,比如若我们在一个时区,那么我们就在一点钟通电话,如果不在一个时区,那就三点钟通电话;是白天,晚上,还是双休日,都由你们商量决定。

3)追得紧。如果你是由一个他们信得过的人推荐来的,你就可以把这当成一个许可证,隔几天就去催他们一下,直到得到答复为止。


3.     共同点(Nature)

Vivian Law认为这一条的要点在于,如果是线下见面,要目的明确,学会破冰。人们往往因共同性而连接在一起,所以你要找到你们的共同联系或兴趣。如果是在线上,你的朋友把你推荐给别人,那么一定要提前定下具体的会议时间,而之后要做的也是上述三点:积极回复,定具体时间,追得紧。

4. 约见(Date)

Vivian Law提出了关于约见的几点要素:

1)勤奋起来,如果你已经知道了你想要见谁,那么先在Google上查好你的目标对象的信息,阅读他写的书籍、文章等。

2)Practice, 提前排练!

3)进行社交,走出你的舒适区。

4)拿到对方的联系方式。

5)保持联系,随时跟进,不要让对方忘了你的存在。

6)你要追着他们,比如这次的目标是促成一次语音会议,完成后继续下一个目标。


创业团队参访腾讯众创空间


导师一对一做路演指导


文章分类: 新闻资讯
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